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俄國人做生意(yi)只要簽(qian)約后(hou)，都以TT直接電匯較普遍，并要求準時出貨，很少開L/C，但要尋求搭線不易，只能透過Show展，或深(shen)入當地拜訪。

當地語言以俄語為主，英語溝通很少，較(jiao)難溝通，一般都會找翻譯協助(zhu)。

東歐市場(chang)有其自身的特(te)點。產(chan)品要求(qiu)(qiu)的檔次(ci)不高，但(dan)要想(xiang)求(qiu)(qiu)得長期(qi)發展(zhan)，質量不佳的大(da)路貨沒有潛力。

交易習慣(guan)：一(yi)般不(bu)接收L/C即(ji)期付(fu)款(kuan)條件(jian)，但(dan)L/C遠期付(fu)數條件(jian)可以接收。

訂單(dan)量：訂貨量較小，一般要求看樣(yang)訂貨。

注意事項：交貨期盡量不太長(chang)。對該國(guo)(guo)采購需盡量滿足條(tiao)件(jian)及有(you)關規(gui)定，其次需要提高產品質(zhi)量和檔次，使之符合國(guo)(guo)際標準。墨(mo)西哥(ge)政府規(gui)定，所(suo)有(you)電子產品的進口(kou)都必須(xu)事先(xian)向墨(mo)西哥(ge)工(gong)商部申(shen)請質(zhi)量標準證書(shu)（NOM），即符合美國(guo)(guo)UL標準，方允許進口(kou)。

交易習慣(guan)：看(kan)貨(huo)購買，一手(shou)交錢，一手(shou)交貨(huo)，或賒貨(huo)代(dai)銷。

訂單量：定(ding)量小(xiao)，品種多要(yao)貨(huo)急。

注意事項：非洲國(guo)家實行的(de)進出口商品裝船前檢(jian)驗，在實際(ji)操(cao)作中增(zeng)加了我方費用，延(yan)誤了我方交貨期，阻礙了貿易的(de)正常開展。

交易方式(shi)：以信(xin)用證繳付貨款(kuan)，賒數期一般(ban)為90日，大(da)型連鎖店約120～150日。

訂(ding)單量：每(mei)次(ci)約訂(ding)200～1000多件(jian)。

注意(yi)事項：該(gai)國對其(qi)輸入產品(pin)不收關稅。供應商應縮短生產時間，注重(zhong)品(pin)質及商譽。

交易習慣：信用卡(ka)、支票(piao)使用普遍，習慣“先消費后付款(kuan)”。

注(zhu)意事項：因資金有(you)限，銀行(xing)利率高(gao)（22%左右），仍習慣于見貨(huo)付(fu)款(kuan)或(huo)分期付(fu)款(kuan)，一般不開即期信(xin)用(yong)證。

港貨(huo)輸入該國(guo)，則需付6.3%～13%的稅項。

交易習(xi)慣(guan)：少(shao)樣多量，但(dan)訂(ding)單(dan)大，而(er)利潤較低。

交易習(xi)慣：通過(guo)代(dai)理商間接交易(yi)，直(zhi)接交易(yi)表現冷淡(dan)。相對(dui)于日(ri)、歐、美(mei)等地而言對(dui)產品要求不(bu)很(hen)高。比較重視顏色(se)，偏(pian)好深色(se)物品。但利潤小，量不(bu)大，不(bu)過(guo)訂單固(gu)定。

注意事項：要特別小心(xin)代理商，避免被對(dui)方采(cai)取多方面形式壓(ya)價。更應注意(yi)遵(zun)循一(yi)諾千金的原則。合同、協議一(yi)簽字，就應履(lv)約(yue)盡責(ze)，哪怕是口頭允諾的事(shi)也(ye)要盡力做。同時(shi)應重視客戶的詢價。保持良好態度，別太(tai)在(zai)幾件樣品(pin)或(huo)樣本郵寄(ji)費上(shang)斤(jin)斤(jin)計較。

交(jiao)易習慣：丹麥進口(kou)(kou)商在與一(yi)個國(guo)外出(chu)口(kou)(kou)商做第(di)一(yi)筆生意(yi)時一(yi)般愿意(yi)接受(shou)信用(yong)證這種支付方式。此(ci)后，通常使(shi)用(yong)憑單(dan)(dan)付現和(he)30～90天遠期(qi)付款交(jiao)單(dan)(dan)或承兌交(jiao)單(dan)(dan)。一(yi)開始為小金額的訂單(dan)(dan)（以樣品寄售(shou)或試(shi)銷性(xing)訂單(dan)(dan)）。

關稅(shui)方面：丹麥對從一些(xie)發(fa)展中國(guo)家(jia)(jia)(jia)、東歐國(guo)家(jia)(jia)(jia)以(yi)及地中海沿岸(an)國(guo)家(jia)(jia)(jia)進口的商品給予最惠(hui)國(guo)待遇或(huo)者(zhe)更為優惠(hui)的普惠(hui)制。但實(shi)際上，在(zai)鋼(gang)鐵和紡織系統卻(que)很少得到關稅優惠(hui)，擁有較大(da)紡織品出(chu)口商的國(guo)家(jia)(jia)(jia)往往采取自行限額(e)的政策。

注意(yi)事項：要求貨樣一(yi)樣，很注重交貨期，在(zai)一(yi)個新合(he)同履行時，國外出口商(shang)應明(ming)確(que)具體的交貨期，并(bing)及(ji)時完成(cheng)交貨義務。任何違(wei)背交貨期，導(dao)致(zhi)延(yan)期交貨的，都有可能被丹麥進口商(shang)取消合(he)同。

港貨(huo)輸入該國，則需付6.3%～13%的稅項。

交易習(xi)慣：采取低報貨值、差價現金支付。

注(zhu)意事項：摩洛(luo)(luo)哥(ge)(ge)進(jin)口(kou)關稅水平普(pu)遍(bian)較高(gao)，外匯(hui)管理較嚴(yan)。D/P方式在(zai)對該國(guo)(guo)出口(kou)業(ye)務中存(cun)在(zai)較大的(de)收(shou)匯(hui)風險。摩洛(luo)(luo)哥(ge)(ge)客戶和銀行(xing)勾結先(xian)給單提(ti)貨、遲(chi)遲(chi)不付款(kuan)、應(ying)國(guo)(guo)內銀行(xing)或(huo)出口(kou)企業(ye)要求經我處反復催促(cu)才付款(kuan)的(de)事件(jian)。

交易方式：中國企(qi)(qi)業首(shou)先申請成(cheng)(cheng)為其(qi)供應商(shang)，其(qi)次要(yao)主動應標。在建(jian)立起信(xin)譽(yu)的(de)(de)基礎上爭(zheng)取進入短名單。聯合國通過(guo)長期與供應商(shang)接觸(chu)，認可了一些優秀的(de)(de)供應商(shang)。在進行(xing)一些較(jiao)小的(de)(de)金額(e)采(cai)購時(shi)就(jiu)不進行(xing)大規模(mo)招標，而主動與短名單內的(de)(de)供應商(shang)聯系，并立即(ji)拍板成(cheng)(cheng)交。能進入短名單的(de)(de)一般是某(mou)種產品(pin)(pin)前十名的(de)(de)企(qi)(qi)業，相當(dang)(dang)于在比賽(sai)中直接進入了決賽(sai)，對中標非常有利(li)。當(dang)(dang)然，這要(yao)*企(qi)(qi)業本身的(de)(de)素質和產品(pin)(pin)的(de)(de)質量爭(zheng)取。

注意事項：對聯(lian)合(he)國的電函，無論競標與(yu)否都必(bi)須(xu)有(you)(you)回答。聯(lian)合(he)國規定，3次(ci)不回復即取消供應商資(zi)格。因此，如企業的地址(zhi)、電話、傳真或電子(zi)信箱變更，應及時通知聯(lian)合(he)國。聯(lian)合(he)國的采購與(yu)一般(ban)商業往來有(you)(you)所不同(tong)，它(ta)非常(chang)重(zhong)視公開透明、平(ping)等廉(lian)潔(jie)，而(er)且(qie)從來不還價(jia)。因此企業報價(jia)時一定要報實價(jia)，即最終價(jia)格。與(yu)聯(lian)合(he)國做生意，必(bi)須(xu)價(jia)廉(lian)物美，不能一次(ci)性暴利(li)賺錢，而(er)要通過建立信譽和(he)長期采購關系獲(huo)得利(li)潤。